不要以为找到销售高手,就能让公司的业绩暴涨起来
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不要以为找到销售高手,就能让公司的业绩暴涨起来

发布日期:2022-08-17 09:00    点击次数:166

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很多公司业绩不好,以为多招几个销售人员,就能让公司的业绩好起来。

结果,不但没有让业绩好起来,反倒让公司本来还能赚钱的,却因为多招几个人,造成公司不但没有赚钱,反倒亏本了!

这是很多老板的困惑!

遇见了这样的情况,老板就会百思不得其解,就在想,难道是自己招募的人不对?难道是公司没有好的提成激励方案?还是自己的管理能力不行?

更为严重的是,很多老板总想挖一个销售高手,然后就妄想把公司的业绩给搞起来,就相当于想找到一本武林秘籍一样,学了以后就能打败天下无敌手!

这是不可能的。我们还是不要有这样的痴心妄想,如果销售高手厉害,他都自己去当老板了!他还会跟你混吗?

如果他还跟你混,那你就等着别人造反吧!到时就会把你的人都给拉走了,还把你的客户给撬走了!

很多老板都经历过这两种狗血的事情:

本来公司还有钱赚的,多找人过来帮忙,结果,搞到公司的成本高了,自己的精力花在了招来的人身上,结果客户也没有照顾到,造成收入下降,成本提高,招人过来就亏本了!

要不就是,找来的人厉害,然后撬走你的客户,还带着你培养起来的人,给别人做嫁妆了!

为什么会出现业绩做不起来,造成亏本呢?

为什么会出现销售高手造反,撬走客户还带走员工呢?

第一:不是员工的问题,而是公司还不成熟,还没有找到发展的利基点

一个公司的业绩,取决于发展的利基点。这个盈利的基础点没有找到,再多的员工,也不能出业绩,公司投入再多的钱,也不能让公司发展。

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员工,资金,资源,是帮助这个利基点壮大的,发展的,不然的话,再厉害的高手,也不能让公司发展起来。

第二:产品不成熟,没有形成矩阵

一个公司要获得盈利,要产品,要团队,要营销, 北京骏雅文化艺术有限公司缺一不可!

如果一个公司的团队再厉害,营销再厉害,但是,没有产品可以卖,或者客户买了一次就不买了,或者客户买了一次,你就没有东西可以再卖了,你公司怎么持续盈利呢?

这个时候,就需要有产品的矩阵,可以持续满足客户!有获得客户的产品,有留住客户的产品,有盈利的产品,这才是一个完整的产品矩阵!

这样的话,再大的团队,再好的营销,也不能让公司上更好的一个台阶啊!

这是很多公司急于求成,就想一夜暴富的想法,产品是要拿到市场上进行测试的,需要做一个可行性的验证,要优化,要调整。

不要自以为觉得自己的产品很厉害,不要觉得自己的产品就是爆品,只有小范围测试了,成功了,才能大量地招募营销人员,或者打广告做销售!

不然的话,园区介绍就会把钱砸到沟里去!

第三:营销体系不成熟

很多公司在营销方面,销售方面还不成熟,连老板本人都不知道如何销售的时候,难道招过来的人,他们就能够卖出去吗?

就算你给的提成再高,就算你把销售额都拿来激励员工,员工也无能为力啊!

这个时候,怎么办呢?

作为老板,要自己亲自上阵,自己先干起来,就算没有任何一个人,你都要先自己把销售给干起来。

你在市场当中,你可以自己做测试,获得客户的需求,客户的反馈,深入了客户以后,自己做了调查研究以后,才能找到可行的营销模式!

这个很重要啊,因为是创业公司,钱不多,只能低成本测试,才能让公司活得久。

熬下去了,活下去了,才有发展的希望,才能找到适合公司持续发展的利基点!

在这个利基点没有找到之前,只能把成本压缩到最低,你在自己家里做测试都可以,在小区的房间里做测试都可以。

节字跳动在创业期间,不就是在小区的房间里创业出来看吗?张一鸣是深谙此道的!

找到了这个点,把这个营销的步骤拆开,找到关键点,把这些关键点变得非常简单,要做到随便找到一个人,几天就能上手,几天就能出业绩。

只有简单才能复制,只有简单,才能找到大量成本比较低的人。

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如果销售的流程太复杂了,那么,你需要找的人才,就少了。而且他们要的工资高了,这样的话,你找的人才就难找,还成本大,公司就难于发展!

所以,很多公司都想找销售高手,大家都在抢这个销售高手,你招销售高手也很为难,你不找销售高手,你的产品卖不动。

你招了销售高手,产品是卖动了,销售高手的工资太高了,成本太大了,造成公司没有利润了。

这样就会让你变得很被动,公司就不能持续稳定地发展!

最后:

现在是自媒体时代,特别是创业初期,最重要的就是做好营销,当我们把整个营销体系搞透的时候,公司才能多招人。

不然,有力都使不出来,还白费力,浪费了钱财,还让自己暗自伤神!

当我们把利基点找到的时候,体系打造出来了。

这个时候,招来的人,才能给我们锦上添花,才能让人才快速地复制,业绩自然就会爆炸式的增长!

创业一开始,还是营销关。做好营销,先收钱!这就是创业第一关的商业理念!

学习《商业理念》,从这里开始,此视频时间有点长,建议你在安静的地方,没人打扰的地方,认真观看,才能有所心得体会!